北京哪个医院治疗白癜风安全 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/文/何己派陈晓平编辑/陈晓平
年9月,李宁公司在深圳召开了一场竞速跑鞋发布会,罕见的是,创始人李宁和新任联席CEO钱炜双双出席,为新品站台。
发布会的主角是两双瞄准专业马拉松竞速领域的顶级跑鞋“飞电”和“天马”,它们搭载了最新的“李宁”(读作bèng)轻弹科技平台,定价分别为元、元,创国产跑鞋售价新高。
就百亿规模的李宁品牌而言,新跑鞋不只是一款产品,而是一个国产品牌的专业追求。以“中国李宁”引爆国潮的风光之后,这家公司并没有一味奔向潮流方向,他们要坚持的,依旧是专业运动的底色。
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及巅峰
打造新平台“”的动力,起源于根深蒂固的运动精神,就是不甘人后。
年,中国跑步热潮已蔚然成风,李宁跑鞋生意规模水涨船高,年至年间,跑步品类的年复合增长率达到34%。
饶是如此,团队心中依然憋着一口气,心有不甘:国际品牌占据高端市场,多数国产品牌只能说“性价比”。
“用户在心理上给国产品牌划了一条界限,为什么我们就一定要比国际品牌便宜?为什么国外的月亮就要比中国的圆?”李宁集团跑步鞋产品总监李丹问道。
其时,李宁本人出任代理CEO已有一年多,这位运动员出身的创始人主管日常运营后,其使命愿景体现得日益明显,即“李宁”要代表中国,当之无愧成为世界一流的品牌,而切入点就是建立产品专业性。
早在年底其回归管理一线时,头等大事就是砍掉非功能性的产品线,聚焦五大专业领域(篮球、跑步、羽毛球、综合训练和运动时尚),强化研发体育功能更强的产品。
创始人的定位,传递给了执行层。年,升任公司CPMO(首席产品市场营销官)的洪玉儒,上任第一件事,便是为团队打开心智,制定战略目标,“要做世界一流,品牌的战略定位得落到具体品类上,必须有相匹配的一流产品……你的竞争对手决定你的真实水平,在竞技场上大家只记得第一名,第一代表着最高水平,要做就做到领域的第一”。
“产品定在一个便宜价位段,考虑到市场的偏好,有一定的牺牲和妥协,是一种惯性思维,觉得如果消费者就这样想,我们是不是在这样的自我束缚下不求突破了?现在,目标就要做一流的产品,就要拿国际品牌对标,这不是一个口号,而是思路上的根本改变,成为我们的做事标准。”李丹解释说。
五大核心品类中,李宁跑鞋的专业基础和发展势头都不错:命名为“李宁”的首款跑鞋,诞生于年——李宁公司成立的次年,专业积淀与品牌年岁几乎同步,早在10多年前(年前后),李宁跑鞋已服务各省田径队,且签约了中长跑领域实力强劲的苏丹田径队;在众多细分运动领域中,跑步覆盖人群最为广泛,生意规模足够大,专业的辐射效应也大,可加强品类和品牌的连接度。
年开始,李宁跑步事业部重新梳理产品线,投入打造专业产品线,在产品组合中搭建“可比肩世界一流的金字塔尖产品”,具体到商业目标上,就要在专业马拉松产品线拿下“精英跑者”的人群——那些有能力在3小时内完赛的男跑者或者3个半小时完赛的女跑者。
所谓的“比肩世界一流”,在产品上还有一个简单明了的标志,就是让称霸马拉松的肯尼亚顶级运动员在比赛时穿上李宁鞋。
此前,在正式比赛场合,鲜有国内品牌能让那些顶尖运动员上脚。对于他们而言,背心、短裤印个赞助商logo可以,鞋是帮助夺冠或者提升成绩的,绝不会迁就。
让挑剔的肯尼亚顶级运动员穿上鞋,就一定要以专业性说话,李宁团队迅速启动新技术平台的研发,“你得先知道珠穆朗玛峰有多高、具备登爬的能力,才能真正登上最高峰。”李丹说。
做顶级的马拉松跑线,是块难啃的骨头,目标人群非常细分,且功能要求极高,生意上未必有胜算。当时,李宁公司刚刚盈亏平衡,业绩压力不小,常规产品线利润率、库存量、周转速度等KPI考核非常严格。
不过,管理层给跑鞋团队开了绿灯,专业产品线不需要考虑任何与生意相关的业绩指标,只要能拿出真正得到跑者认可的专业产品。
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13次迭代
李宁公司的运动科学研究中心总监林永佳,年加入公司,在运动科学、生物力学、结构工程等领域钻研已久,一直是产品研发团队的关键成员。
他的团队打造了覆盖面极广的鞋竞品数据库,就市面上所有的跑鞋进行全方位评估,试穿者主观感受、运动技术评测、产品科技拆解,里里外外分析透彻。
要推出顶级跑鞋系列,只有在这里得到数据的苛刻验证,才敢说是一流水准。“一款跑鞋,评估维度很多,减震、稳定、轻、舒适、防滑、蹬伸效率、耐久……一个单项指标得满分简单,全部维度都要得满分却很难,最终看的是主要功能卖点及需求在哪儿。我们要做到的是,拿出来的产品对得起推广的语言及消费者的穿着体验,单项能力上真能排在第一。”林永佳说。
团队将搭载李宁科技的新跑鞋的核心卖点定在两项:轻和弹。马拉松全程达42.公里,耗时耗力,轻可以减轻运动员负担;弹,则能起到助力作用。
当然,减震、防滑等关键指标也都不能弱。“跑马拉松的人都知道,身上的背心、短裤、腰包等束缚恨不得都拿掉,以轻量降低跑动时的能量损耗,这是核心诉求。”李丹说。
要完成性能赶超,得靠实打实的材质改性和工艺创新实现,第一个关卡就必须能找到一种新材料。
年,李宁跑步事业部和研发团队经常碰头琢磨,什么样的新材料能满足基础功能,同时能做到更加轻和弹?不断有供应商找上门,运动科学研究中心团队都会询问筛选,材料有哪些优势?是不是独有?竞品有没有用过?……整整一年,比对多种材料,不断调适配方,直到年末,他们才找到符合所有诉求的新材料:珠粒发泡的PEBAX。
PEBAX相比传统EVA、E-TPU材料要轻50%以上,即便较高性能跑鞋上较为主流的轻质EVA,也要轻33%,而能量回弹高达80%,能量损耗减少27%;采用超临界珠粒发泡的工艺后,PEBAX具有更轻的重量、更好的回弹效果、更强的耐久性,即便经过长时间压缩,基本可以不变形,等于跑马拉松前半程和后半程,穿着的感受一致,不会造成多余的能量损耗。
为将材料能力发挥到极致,团队结合生物力学、运动员的跑步姿态和运动场景的研究,借鉴了短跑百米冲刺时的跑步动作,设计理念采用了“异构碳板”的思路,通过碳板的韧性和回弹的形变能力帮助运动员加速。
碳纤维本身集轻质、韧性和强度于一身,嵌入碳板能让跑鞋具有更好的回弹性。李宁“飞电”对碳板的使用,并不是简单嵌入单一性能的碳板,而是根据鞋底不同的功能区域,在不同方向铺设不同结构的碳纤材料,不同区域的性能是差异化的。
“跑步通常是脚后跟外侧落地,中间稳定过度,最后有效率地蹬地,我们将一个连贯过程还原成3种状态需求,使用3种材料及结构组合去实现它。”林永佳抬手模仿脚掌落地,向《21CBR》记者做了个演示。
异构碳板的结构,前后经过六个版本的迭代,从双叉碳板到全掌碳板,再到前掌切割碳板,再到U型碳板,再到全掌内置碳板,再到U型内置碳板,不断进化。
由于碳纤维成本较高,往往只有顶级跑鞋才使用,复杂工艺也推高了跑鞋制作成本。
这种颠覆传统跑步领域的方式,最终要测试才能验证。
为达到最佳测试效果,李宁前后邀请62名马拉松顶尖选手参与实战测试,覆盖10余场赛事,李丹团队甚至将专业运动员们接到上海,进行一个月封闭式训练,以实战来寻求建议,而后相应修改。
“任何一个环节的变化,比如天气、运动员的身高体重和跑步姿势,都会影响对鞋的反馈,我们需要严苛的赛事公里数和大量的数据采集,才能完成产品更迭。”李丹告诉《21CBR》记者。
研发团队整整用时2年,才完成“飞电”与“天马”的产品研发,截至年上半年,共进行13个版本的调试,而通常情况下,一款常规跑鞋从诞生到定型,不过改动3个版本。
据李丹透露,跑鞋的前期研发,单是图纸设计,被洪玉儒打回的版本就不计其数,这既是压力也是动力,“但凡他给我们一点妥协,我们就不会站在同样的战略高度持续挑战自己,不主动打破枷锁,你永远不知道自己具备这样的能力”。
李宁本人也非常
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